Diccionario de Siglas y Términos del Mundo Emprendedor

En el ecosistema emprendedor y de innovación abundan los acrónimos y conceptos que pueden resultar confusos si no estás familiarizado con ellos. Aquí tienes una guía útil para moverte con soltura:

B2B

Business to Business. Modelo de negocio en el que una empresa vende productos o servicios a otras empresas.

B2C

Business to Consumer. La empresa vende directamente a consumidores finales.

B2B2C

Business to Business to Consumer. Modelo en el que una empresa vende a otra, que a su vez vende al cliente final.

Burn Rate

Velocidad a la que una startup gasta su capital disponible.

CAC

Customer Acquisition Cost. Coste de adquisición de cliente. Métrica que indica cuánto cuesta conseguir un nuevo cliente.

Climate Tech

Startups que desarrollan soluciones tecnológicas orientadas a la sostenibilidad y mitigación del cambio climático.

Deeptech

Empresas basadas en avances científicos o tecnológicos profundos: materiales, biotecnología, inteligencia artificial, etc.

Elevator Pitch

Presentación rápida (30-60 segundos) que resume una idea de negocio o proyecto, pensada para captar interés en poco tiempo.

KPI

Key Performance Indicator. Indicador clave de rendimiento. Se utiliza para medir el éxito de una acción o estrategia.

LTV

Lifetime Value. Valor total que se espera obtener de un cliente durante toda su relación con la empresa.

MVP

Minimum Viable Product. Producto mínimo viable. Primera versión funcional de un producto, con las características básicas para validarlo.

Pitch

Presentación más extensa de un proyecto, normalmente frente a inversores, socios o convocatorias de aceleración.

ROI

Return on Investment. Retorno sobre la inversión. Indicador de rentabilidad sobre una acción o proyecto.

Runway

Tiempo que le queda a una startup antes de quedarse sin fondos, según su burn rate.

SaaS

Software as a Service. Modelo de software por suscripción, donde el usuario paga por acceso a una plataforma online (ej. Google Workspace, Notion).

Scale Up

Fase posterior a la startup, donde la empresa ya ha validado su modelo y está en fase de crecimiento rápido.

Start Up

Empresa de reciente creación, con alto potencial de crecimiento y enfoque innovador.

Fases de una Startup

• Ideación: fase inicial de validación del problema y concepto.
• Seed: primeras rondas de financiación, creación de MVP.
• Early Stage: primeras ventas, validación de mercado.
• Growth: escalado de operaciones, expansión internacional.